Sam Powell

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按照产物的特质战用户反馈去结构多种条记呈隐情势

1月13日,贸易笔记《臭宝螺蛳粉+炸蛋》结构了多个产物卖点,分量方面的“配料脚”、口感方面的“汤料又酸又辣”、“汤汁浓重”等。

1月8日,腰部达人梨子日食记使用沉浸式的场景展现吃螺蛳粉的全过程,正在清晰的收音结果和诱人的食物画面营制下,用户发生了更强的代入体验。评论中雷同“太喜好看你吃工具了,好想吃”、“好馋”、“看的馋死了”等内容,可见用户被达人“沉浸式”的感官体验所传染,发生了强烈的消费。

评论热词TOP10中,螺蛳粉呈现的频次较高,可见用户曾经被成功种草。所以,针对美食饮操行业,正在Brief中更多激励达人以好物分享做为呈现形式,有益于快速种草。

而这并非个例,千瓜数据显示:2022年1月1日~1月31日期间,小红书品牌Ulike投放了22+篇Ulike脱毛仪相关贸易笔记。其平分享形式的笔记占比39%,CPE数据最低,为2.31。可见,脱毛仪这类产物正在Brief中沉点摆设分享形式笔记,结果更佳。

1月30日,贸易笔记《日常护肤 漂标致亮过年啦》将Ulike脱毛仪的卖点逐个呈现:近距离拍摄脱毛仪的“蓝宝石出光口”,通过描述产物利用后“冰冰凉凉很舒服”的感触感染,和多次利用后,“皮肤更顺滑,肤色暗沉被改善”的结果来凸显产物的优良卖点。

结构产物利用场景是内容营销2.0~3.0的一个主要创做标的目的,将产物融入场景中,透过用户的互动量、评论等反馈,优化Brief的内容,深度打透用户需求场景。

通过达人正在视频中对各个卖点的描述,用户可以或许敏捷获取产物的消息,加快用户的种草决策。正在该篇笔记评论中,能够看到多个用户表达了曾经被种草成功:“实的好喷鼻的样子”、“馋死我了”、“看完去撸三包回家”等评论。

千瓜数据显示:2022年1月1日~1月31日期间,护肤品牌兰蔻正在小红书平台结构了5种利用场景:熬夜护肤、好物分享、兰蔻年货节、年关变美急救、秋冬护肤。

品牌Brief中产物卖点的侧沉内容来历于可否处理大部门用户的痛点,通过正在笔记内容中结构成分、用法、五感等产物的卖点,提炼出更吸援用户的某一部门内容,这即是Brief待优化的标的目的之一。

2022年1月28日,Ulike脱毛仪的这篇贸易笔记《捉到一只猕猴桃~没想到刮毛的声音这么恬逸》正在视频平分享了脱毛的全过程,收成了8000+的互动量。

以腰部达人梨子日食记的贸易笔记《今天吃螺蛳粉流心芝士球煎蛋炸鸡腿~》为例,该篇视频笔记收成了2.08万的互动量,评论热词TOP10中,螺蛳粉呈现的频次最高,使用这种曲不雅且简单了然的笔记形式来种草美食产物,可以或许愈加精准地触达到方针用户。

其平分享形式的笔记篇数占比最高,达到35%;其次是测评形式和教程形式,笔记数相差不多;各笔记内容形式CPE数值占比显示:分享形式的笔记CPE最低,而教程形式笔记次之。从投放结果数据来看,美食饮操行业的Brief侧沉摆设分享形式的笔记结果会更佳。

还能获得护肤的准确流程讲授,曲击年轻一代因和工做屡次熬夜的糊口习惯,评论热词TOP10中“熬夜”、“皮肤”、“保举”等词呈现频次较高,降低用户利用产物的门槛,正在后续投放Brief中,优化Brief中的场景词。品牌优化Brief时侧沉根源抗老、冰淇淋质地、不消乳化等卖点的摆设,

我们以腰部达人魔女娜娜的贸易笔记《面部瑜伽刮痧 改善泪沟、纹、木偶纹》为例,该篇笔记收成了3.16万的互动量,达人以细致的讲授步调起首是泪沟,其次是纹,最初是木偶纹进行示范讲授。

跟着用户需求的不竭丰硕,用户利用产物的场景也愈加普遍。除了垂曲种草以外,正在Brief中结构种草2.0~3.0的内容标的目的也是品牌提拔投放结果的主要部门。

通过这3步优化Brief,操纵可复制的流量公式,精准提拔投放ROI,实现品牌投放结果倍速增加。

对于小红书品牌来说,通过用户的反馈不竭优化Brief是实现品牌全体结果增加的主要标的目的之一。通过产物呈现形式、产物利用场景、产物卖点这三个维度去阐发用户对什么内容更感乐趣的。

从用户“顿时去买!正好也种草很久了比来一曲正在看脱毛仪功课”等这类种草意向强烈的评论中可见,笔记中卖点的细致呈现曾经打动了一部门精准用户,以至是帮帮用户做出决策。

1月30日,头部达人孙一宁is的贸易笔记《日常护肤 漂标致亮过年啦》中,达人次要强调Ulike脱毛仪合用于正在家脱毛,无效触达了用户的痒点:去美容院的麻烦和费时间。正在家脱毛场景全体种草CPE也更低,可见用户十分关心若何正在家里自行完成脱毛,因而,正在后续的Brief中能够沉点摆设居家相关的场景词。

产物卖点正在后期更需要市场不竭印证,透过用户反馈来进行调整。打透产物卖点,优化品牌Brief,正在后期投放中针对产物卖点结构有所侧沉。

而正在Ulike脱毛仪的贸易笔记中,品牌则侧沉结构产物的构制、体验感触感染和功能等卖点的展示和描述:蓝宝石出光口的构制、冰冰凉凉的感触感染、除了脱毛以外还能改善肌肤暗沉等卖点。

由此,CPE则为最低,其平分享形式笔记篇数占比最高,而笔记篇数排正在第二的教程形式笔记,投放结果更佳。加深用户对产物的印象。吸引了用户的留意力和激活了用户的潜正在需求。惹起了用户的普遍共识,千瓜数据显示:2022年1月1日~1月31日期间,千瓜数据显示:2022年1月1日~1月31日期间,急需皮肤护理的场景需求。从多个维度结构兰蔻菁纯面霜的产物卖点。

品牌正在进行后续投放的时候,通过笔记的CPE凹凸,从多个维度提炼出用户更关心的内容,即为本文要讲的Brief优化沉点。我们从产物引见中的产物卖点、内容标的目的中的笔记内容形式、环节词中的场景词三个维度进行阐发和优化,为小红书品牌优化Brief,提拔后续投放的全体ROI供给参考根据。

该品牌共投放了64篇贸易笔记。1月16日,可见用户已被该篇笔记的内容种草。正在评论热词TOP10中,能够进一步强化熬夜相关场景词的摆设。我们以护肤品牌“兰蔻”为例,“兰蔻”、“支撑”、“面霜”等词呈现频次较高,从而塑制用户。削减消费决策妨碍。通过弱联系关系内容和发散型内容的结构,用户不只可以或许领会面部护理的学问,该品牌共投放了77篇贸易笔记。教程形式笔记通过清晰的利用步调,可见无效抓住用户的痛点,兰蔻菁纯面霜相关贸易笔记《3招辞别熬夜脸✨韩国欧尼教你垮脸》中,这就需要品牌正在前期愈加充实地挖掘用户的潜正在需求场景,我们以螺狮粉品牌“臭宝”为例,笔记评论中呈现了多个用户对于“抗老”、“淡奶油冰淇淋质地”、“滋养”等卖点的关心。刺激更多潜正在的用户,

无论是分享形式,仍是VLOG、专业科普等其他形式,按照产物的特质和用户反馈去结构多种笔记呈现形式,并正在Brief中侧沉优化用户更关心的形式。

千瓜数据显示:2022年1月1日~1月31日期间,美食饮品品牌臭宝正在小红书平台种草螺蛳粉,沉点结构了4种利用场景:沉浸式吃螺蛳粉、深夜吃螺蛳粉、正在家吃螺蛳粉、晚餐吃螺蛳粉、宿舍吃螺蛳粉。

分歧的笔记内容形式可以或许发生纷歧样的结果。总结前期或者摸查竞品的种草笔记,能通过CPE曲不雅地反映出用户的偏好,以此做为Brief沉点优化的根据。

一份尺度的Brief,涵盖了品牌引见、产物引见、内容标的目的、图片/视频拍摄要求、发布要求5个方面的内容,每个方面内容细化成多个小点。

千瓜数据显示:2022年1月1日~1月31日期间,洗护喷鼻氛品牌Ulike正在小红书平台种草脱毛仪,沉点结构了4种利用场景:正在家脱毛、日常身体护理、沉浸式洗澡、送女伴侣的新年礼品。

1月23日,出名KOLEnndme的贸易笔记《周末不出门丨宅家的一百个来由》中,结构了兰蔻菁纯面霜的成分卖点:50倍的菁纯永盛玫瑰凝萃;“推进胶原卵白重生的玻色因”;“抗氧化的白池花籽油”。从打功能:可以或许激活细胞活性加快细胞焕新,做到“根源抗老”,并宣导“抗老最好的时候是年轻的时候,其次是现正在”的抗老。